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網(wǎng)站運(yùn)營推廣 堅(jiān)持步步為營

作者:鵬飛網(wǎng)絡(luò)   時(shí)間:2009-1-8   分類:北京網(wǎng)站建設(shè)


(一) 需求創(chuàng)造價(jià)值,價(jià)值引領(lǐng)未來.

不論是web1.0還是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的熱點(diǎn)sns,web2.0等.都是以滿足,創(chuàng)造,引導(dǎo)用戶需求為主。創(chuàng)造內(nèi)容的同時(shí),分析預(yù)測(cè)用戶習(xí)慣,滿足用戶需求,以求提高用戶量.

SNS目前的局面是,群雄割據(jù),前狼后虎,多少站長(zhǎng),公司前仆后繼的投入到SNS來,希望能分得一勺羹.SNS還沒有很明晰的盈利模式,校內(nèi),facebook等.大家都認(rèn)為只要有大量用戶,流量就能創(chuàng)造價(jià)值.但不是所有站長(zhǎng)都能得到大量用戶.

個(gè)人觀點(diǎn):sns可以做,只能做諸侯不能做霸王,從行業(yè),區(qū)域入手,做大做強(qiáng).關(guān)鍵詞:站長(zhǎng)sns, 老師sns,某某行業(yè)sns.

SNS是需要大量資本和品牌運(yùn)營的,不是中小站長(zhǎng)輕易能切入的范圍.

運(yùn)營三步曲:1 在同行業(yè)網(wǎng)站,BBS,投放大量廣告,軟文宣傳,QQ群,BBS引導(dǎo).(打造早期用戶)

2 逐步建立和收購各類同行業(yè)網(wǎng)站,整合,頻道,細(xì)節(jié)化引導(dǎo). (提高穩(wěn)固用戶)

3 講座,活動(dòng),培訓(xùn),招聘會(huì)等等 (品牌影響用戶)

細(xì)分化的sns,天生是盈利的.

例如:劉韌前輩做的5gsns,面向的是站長(zhǎng),站長(zhǎng)需要交流,學(xué)習(xí),打造屬于自己的地域和行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò).

問問題,大蝦,沒時(shí)間理你,陌生人不理你,同行業(yè)朋友,才有可能幫到你.

買賣東西,你不相信朋友,你相信誰?

招聘站長(zhǎng),技術(shù)員,美工,編輯,你不在行業(yè)sns里找,去那找了?這里有熟悉的同行,朋友.都是同樣的身份背景.只有朋友才能提供更多同行業(yè)信息,才能給你更多機(jī)會(huì).

站長(zhǎng)sns擴(kuò)展:站長(zhǎng)培訓(xùn),IDC服務(wù)器,電腦,程序,聯(lián)盟廣告,站長(zhǎng)招聘,求職,等等.那點(diǎn)不能創(chuàng)造利潤(rùn)?

盈利的話,早期可以只做廣告,慢慢的擴(kuò)展到IDC,電子商務(wù),獵頭,培訓(xùn)等.深挖贏利點(diǎn).網(wǎng)絡(luò)模式加傳統(tǒng)模式才能發(fā)揮比較大效應(yīng)。

其他細(xì)分化sns,方向原理大致相同.

網(wǎng)絡(luò)的實(shí)質(zhì)是信息傳播的過程。目前中國互聯(lián)網(wǎng)是以娛樂為主,在未來的發(fā)展中,網(wǎng)站都會(huì)朝功能性,工具性發(fā)展,以實(shí)用性為主導(dǎo)。

在信息多元化的情況下,分類性,區(qū)域性,行業(yè)性小眾網(wǎng)站相比門戶/搜索引擎更能提供精確信息,更能服務(wù)好網(wǎng)民。

(二) 觀察學(xué)習(xí)分析,堅(jiān)持不懈,遍地是黃金。

中小站長(zhǎng)盈利的方式有很多,廣告,網(wǎng)賺,廣告聯(lián)盟,電子商務(wù),會(huì)員費(fèi)等等。很多朋友經(jīng)常問,做什么站賺錢,怎么賺錢,其實(shí)做什么站都賺錢,只是多少,和時(shí)間點(diǎn)的問題。垃圾站有大量流量,掛聯(lián)盟廣告,彈窗什么的。行業(yè)站,行業(yè)廣告,會(huì)員,行業(yè)器材銷售。校園站,包月廣告,培訓(xùn)廣告等。

上了賊船就別回頭,也別天天泡論壇,看文章什么的,那些一個(gè)月賺幾萬,1天幾萬IP都是過時(shí)的文章了。也許我們沒趕上好時(shí)代,在02年,隨便做個(gè)網(wǎng)站,賺SP,一輩子就不用愁了.或注冊(cè)很多域名,現(xiàn)在就一本萬利了。在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下,整個(gè)行業(yè)都是未知數(shù)的情況下,你敢投錢? 大家只能隨著行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展,隨著行業(yè)的提高而提高.預(yù)測(cè)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

要從自己熟悉的領(lǐng)域,行業(yè),地區(qū)入手。就近取材,根據(jù)自己的情況和人脈,從自己的優(yōu)勢(shì)入手,不斷積累成長(zhǎng)。 敢于吃螃蟹的人,才有可能成功。說賣衣服,代理等,月賺幾萬一個(gè)月,很多朋友都不相信,守著自己的一畝兩分田,要敢于嘗試各種贏利方式,如果沒賺到錢,或被騙了,但至少得了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

現(xiàn)在來看的話,選擇服務(wù)特定人群,行業(yè)收入不錯(cuò)。上次在落伍,看到有朋友提到,他朋友做了個(gè)他們縣城的招生網(wǎng),每天就幾百個(gè)IP,但是他每年的收入能有百來萬,為什么?因?yàn)樗阉姓猩鷱V告都換成了他自己的電話號(hào)碼,有人找學(xué)校就直接打他電話,然后他選擇介紹給那個(gè)學(xué)校,拿30-50%回扣?赡芎芏嗯笥讯荚谧鲞@樣的站,靠廣告收入半死不活的熬著,為什么不嘗試去轉(zhuǎn)換思路了去賺錢了? 另外還有朋友做廠房網(wǎng),賺信息費(fèi)。其本質(zhì)都是將傳統(tǒng)贏利模式和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合,你可以想想有什么好的賺其那方法可以搬到網(wǎng)上來。

阿里媽媽剛出來的時(shí)候,有人專門做垃圾站,賺媽媽的推廣費(fèi),月賺幾萬的。04年淘寶推廣的時(shí)候,也有人作弊。市場(chǎng)里有好人,壞人,很正常。你想連作弊的,媽媽都能讓他賺那么錢, 我專心做站,做廣告,媽媽當(dāng)然不會(huì)虧待我了。媽媽只要大家都來平臺(tái)買賣廣告,達(dá)到市場(chǎng)份額 就好了.

為什么阿里集團(tuán)要每年投10億來燒做阿里媽媽?很簡(jiǎn)單的道理,互聯(lián)網(wǎng)是朝陽產(chǎn)業(yè),互聯(lián)網(wǎng)廣告份額雖然現(xiàn)在只占10%,傳統(tǒng)媒體占90%。在未來,互聯(lián)網(wǎng)廣告會(huì)成長(zhǎng)到50%-90%,而傳統(tǒng)媒體逐步下降。10%的份額就有幾千億,以后那就更多了。阿里媽媽如果成長(zhǎng)為國家級(jí),世界級(jí)廣告交易平臺(tái),中介回報(bào)就是N倍了。

當(dāng)然了,這個(gè)是阿里集團(tuán)的戰(zhàn)略,好象和我們站長(zhǎng)沒很大的關(guān)系。我們站長(zhǎng)只要現(xiàn)在能賺錢,養(yǎng)活自己就好了。但是從側(cè)面來看,中小站長(zhǎng)能生存下去,能賺到這個(gè)錢和市場(chǎng)環(huán)境是有很大的關(guān)系的,媽媽的推廣費(fèi)是有時(shí)間段的,用戶和品牌達(dá)到一定程度就不需要大面積推廣了,口碑效應(yīng)自然會(huì)為媽媽帶來持續(xù)的用戶流。

廣告收入不是每天會(huì)有,但是你沒做網(wǎng)站,肯定沒你份。賺錢的機(jī)會(huì)也是,在admin5沒出來前,很多站關(guān)了就關(guān)了,不存在轉(zhuǎn)手賣或者什么的,也沒有賣連接的,市場(chǎng)是靠慢慢培養(yǎng)和發(fā)展起來的。大家必須準(zhǔn)備好,先進(jìn)入行業(yè),了解行業(yè)發(fā)展.才有可能賺到錢。

另外整個(gè)行業(yè)是好的,雖然天天有朋友說,收錄被K了,帳號(hào)被K了,聯(lián)盟扣量,廣告價(jià)格越來越低了。這些很正常,物價(jià)不也天天上漲?不還是有人買房,買車。真正賺大錢的朋友,都悶頭一聲不坑的賺錢的。

別人在做娛樂站,你也跟著做娛樂,別人做視頻,你也跟著做視頻。跟風(fēng)基本沒好下場(chǎng),也賺不到什么錢。做網(wǎng)站和域名投資其實(shí)跟玩股票一樣,要有預(yù)見性。

(三)定位好你,你的網(wǎng)站,你的時(shí)間

一切以賺錢發(fā)展為目的。如果你只是想玩一玩的心態(tài),請(qǐng)別入行,別做站長(zhǎng),站長(zhǎng)是一個(gè)很辛苦,很落伍的職業(yè),需要經(jīng)過漫長(zhǎng)的時(shí)間才能蛻變,化繭成蝶。

網(wǎng)絡(luò)不是一切,請(qǐng)珍惜身邊的人。你是站長(zhǎng),同時(shí)也是一個(gè)家庭的兒子,老公,爸爸。多鍛煉身體,多和親人,朋友聊聊天。

網(wǎng)站盡量從小地方做起,選一個(gè)切入點(diǎn)做,把切入點(diǎn)做大做強(qiáng),然后擴(kuò)散。

站長(zhǎng)不是超人,不是所有事情都能做,要做的。合理分配好自己的時(shí)間,該工作的時(shí)候工作,該玩該玩,該休息的時(shí)候休息。

(四)個(gè)人網(wǎng)站化公司運(yùn)做

落伍有朋友提出個(gè)想法:個(gè)人網(wǎng)站化公司運(yùn)做,我覺得很不錯(cuò),很適合中小站長(zhǎng),我也在以類似的方法運(yùn)營網(wǎng)站。其核心理念是,把網(wǎng)站制作流程化,公司化。

方法一:在大學(xué)附近租個(gè)3室/2室的房子,買3臺(tái)二手電腦,請(qǐng)幾個(gè)大學(xué)生做編輯/客服。自己負(fù)責(zé)管理和運(yùn)營就OK了。大概投資1萬左右吧。

方法二:網(wǎng)站運(yùn)做其實(shí)就幾步,可全部外包,自己明白流程,知道怎么賺錢,發(fā)展就好。

定位:賺什么錢,以什么方式賺,什么時(shí)候賺。

發(fā)展:朝前看,朝錢看。

制作:程序什么都免費(fèi),安裝下就OK了。

模版找人做,幾十塊到幾百不等。

采集規(guī)則,10幾塊一個(gè),正版火車頭也才150的授權(quán)。

維護(hù):有專門的工作室提供網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新維護(hù)的,或者自己也可以找編輯更新。

推廣:有專門的工作室,個(gè)人做,去XX網(wǎng)站發(fā)貼幾毛,加QQ群等。

登陸奇兵,SEO推廣服務(wù),買流量米,PR米等。

渠道:QQ,msn.QQ群建立相關(guān)人脈網(wǎng)絡(luò)

(1 查找關(guān)鍵詞grunp.qq.com 2 搜索客戶/同行業(yè)聯(lián)系方式,QQ/TEL/E-MAIL )

(五)團(tuán)結(jié)才能進(jìn)步,大家好才是真的好

平臺(tái)化,一站式服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)比較強(qiáng)武器。橫向豎向發(fā)展,打造一站式服務(wù),門戶是很多站長(zhǎng)的夢(mèng)想,能夠?yàn)橛脩籼峁┮徽臼椒⻊?wù)是所有網(wǎng)站所期望的。

QQ模式。在擁有極大用戶群體后,模仿發(fā)展各類業(yè)務(wù),都取得了巨大成功。

逆向思維:我們沒有極大的用戶群體,也想做成門戶,想打造一站式服務(wù)。只能互推,或者打造站群。典型的案例,hao123的成功,除了本身符合網(wǎng)民的需求習(xí)慣外,其他網(wǎng)站的助推是功不可沒。同類型網(wǎng)站廣告互換,很重要,比方我做設(shè)計(jì)軟件下載的,你做圖庫的。2個(gè)網(wǎng)站里肯定有交叉用戶,本來我們都只有1000IP的,可能互換廣告后,會(huì)增長(zhǎng)到1500。

你的idea不是獨(dú)一無二,很多你想到的模式,方法,別人都已經(jīng)做過了?赡苣氵覺得很有前景,埋頭苦干。多交流,與人溝通,把你的想法說出,寫出來。思想碰撞才會(huì)出現(xiàn)火花。

個(gè)人的力量是有限的,團(tuán)隊(duì)的力量是無限的。中小站長(zhǎng)一定要拒絕英雄主義,一個(gè)人不可能做好所有事,網(wǎng)站里面一定要有各種角色,負(fù)責(zé)運(yùn)營的,推廣的,內(nèi)容的。找到合適的伙伴合作,才可能做大做強(qiáng)。

大家必須團(tuán)結(jié),交流,合作,從而不斷推動(dòng)整個(gè)行業(yè),市場(chǎng)的發(fā)展。市場(chǎng)培育起來,大家的收入才會(huì)越來越高。

(六)一些個(gè)人的看法和意見

網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站發(fā)展其實(shí)和做傳統(tǒng)行業(yè)沒什么區(qū)別,我覺得懂心理學(xué),哲學(xué)的人,更能做好網(wǎng)站。網(wǎng)站定位/切入點(diǎn),很重要。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中,只有將傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合才能創(chuàng)造利潤(rùn)的比較大化。

網(wǎng)絡(luò)比較重要的不是創(chuàng)意,而是執(zhí)行,時(shí)間和效率就是一切。合理分配好自己的時(shí)間,切實(shí)執(zhí)行完成預(yù)期工作。我們是中小站長(zhǎng),不是大公司,沒有那么多時(shí)間,精力。錢來燒,一步一步走好,尤其關(guān)鍵。

擴(kuò)展發(fā)散思維,想做個(gè)地區(qū)門戶,但是不一定要先做門戶,可以從周邊的網(wǎng)站做起,娛樂,學(xué)生等,實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)換。提高廣告點(diǎn)擊也是如此,雖然我們不能引導(dǎo)用戶點(diǎn)廣告, 但是可以將站與站用戶做引導(dǎo),引導(dǎo)有效目標(biāo)廣告用戶去目標(biāo)網(wǎng)站,提高點(diǎn)廣告的可能性。

(七)步步為營,馬到成功

本人目前運(yùn)營的網(wǎng)站主要是校園和藝術(shù)類。

入行史: 06年的時(shí)候,開始做自己學(xué)校的社區(qū),前期是從網(wǎng)站程序,模版,發(fā)貼,宣傳,管理全部包干。慢慢的通過各種方法,拉廣告,聚合人脈。07年末,域名投資。08年,批量生產(chǎn)網(wǎng)站,觀察分析各類贏利模式,并籌備個(gè)人工作室中。

目前思路是分步走:

第一步,批量生產(chǎn)校園/藝術(shù)類站。(靠廣告收入以站養(yǎng)站,以站推站打造同類網(wǎng)站站群)

第二步,域名投資,注冊(cè)和搶注校園/藝術(shù)類域名,投資并積累相關(guān)流量。(以米養(yǎng)站,網(wǎng)站域名資金流)

第三步,電子商務(wù),學(xué)生用品/藝術(shù)用品,衣服,電腦,手繪版等。

第四步,實(shí)體操作,培訓(xùn),家教,人才中介等。

第五步, 朝前看,朝錢看,創(chuàng)造,嘗試各種贏利手段。

第六步,開公司,管理企業(yè),上市?

第七步,經(jīng)驗(yàn)分享,慈善!

創(chuàng)新?好象覺得沒什么創(chuàng)新的地方,只能說我們網(wǎng)站一直在學(xué)習(xí)和模仿,然后進(jìn)行再創(chuàng)造。

借用魚哥的一句話,我們首先是做技術(shù)人員,然后是銷售人員,再才是管理人員,才能做老板。大家必須審時(shí)度勢(shì),量力而行。

大家既然入行了,就要通過學(xué)習(xí),觀察,分析,模仿,合作,不斷成長(zhǎng)。做好準(zhǔn)備,等待時(shí)機(jī),步步為營,馬到自然成功。